我也来回答这个问题。我在职场13年了，从一线的客户经理做到分公司负责人，再到省区负责人，VP，写过的年终总结和其他的季度总结，月度总结累计无数，一个总的感受就是，年度总结很重要，写得好不好，真的可能影响到升职加薪。下面详细阐述，当然一惯的只说干货。

为什么要年度总结？简单点讲就是总结当年度的工作成绩和问题，计划下一年度的目标。有优点要肯定和发扬，不足的地方加以改进。虚的话就不多说了，重点讲如何写总结。

作为领导，写的内容要更丰富，数据更详实，指导作用更强。总结的时候，不要找借口，没完成就是没完成。这里面是有技巧的，让老板觉得只是陈述原因，而不是找理由推卸责任。带领团队，指导团队，如何实现目标，这是要重点写的，这部分要上干货，即有一定的方法和措施去实现。

作者介绍：职场雷达，13年职业经验，从一名一线客户经理做到大区总监，VP，多年职场和人际沟通技巧，关注我@职场雷达，只分享实操经验，希望能帮助到更多人。