要回到这个问题之前，我们先要了解一个名字：“百盛中国”！肯德基、必胜客现在是百胜中国运营的快餐品牌，所以说，许多数据直接显示的是百盛中国，而不是肯德基。

值得注意的是，百胜中国从Yum! Brands分拆出来之后，于2016年11月1日独立在纽约证券交易所上市，其中，肯德基是百胜中国最大的业务，是集团70%的销售额来源，在全国共有近6千家门店。

而根据最新的数据显示，2018年百胜中国营收84.2亿美元，同比增长8%，利润9.41亿美元，同比增长21%。那一年正逢肯德基进入中国市场20周年，仅仅一个20周年的公益宣传广告这一个项目就投入了超过2000万人民币，因为他涉及的渠道、媒体是全方位的，周期也会随着肯德基其他广告项目而附加或者变相增加宣传。

可以说，满大街的广告，满电视的广告，都有肯德基的身影！最重要的是，对于这几年比较火的许多互联网直播平台，观影平台，都有肯德基的洗脑广告出入。而对于这些平台的用户群体来看，也大部分是目前年轻人居多，所以更容易抓住年轻人！

在追剧的同时，突然看到了肯德基的广告，这岂不是勾起一个人的食欲？？

第三个原因：产品、包装升级，渗透年轻人的需求

考虑到年轻人“喜新厌旧”的特点，我们可以发现肯德基的包装都有独特性，新颖性，深受年轻人的喜欢。并且更重要的一点是，考虑到年轻人的活动性较强，聚会性较多，所以肯德基的产品也推出了许多多人套餐，全家套餐。

而这些套餐的推出，其实大大增加了年轻人对于肯德基的需求！

第四个原因：热点效应

肯德基抓住年轻人心的最大战略就是蹭热点，明星的热点，游戏的热点，影视的热点，肯德基是一个都不会放过的。

1）明星

黄子韬、鹿晗、TFBOYS等都是肯德基的代言人，而对于这些明星来说，也都是这一个时代里年轻人的追星目标，所以给予肯德基带来了许多的流量。

2）游戏

最终幻想14：把玩家逼成人肉外挂

之前最火的肯德基合作对象莫过于《最终幻想14》了。因为能得到特殊的黑鸡（黑色胖陆行鸟）坐骑，而且据说这鸡还是限量的只有30万只。于是无数的最终幻想玩家就疯狂的冲向肯德基去找鸡。

但是有个问题就是这个主题套餐是四人分的分别有四杯饮料、两个汉堡、一个鸭肉卷，还有烤翅、原味鸡和黄金鸡块。游戏宅那能一下凑齐四个战友呀，而且四人套餐只送一只鸡。

因此为了一只鸡，有人就研发出了套餐攻略，先吃什么，后吃什么。不差钱的玩家，就直接从万能的某宝上找人代吃。

也有没钱没人自己硬啃的的小伙伴，在外人看来他就像是一个没有灵魂的外挂机械人。

因为当时传闻是这鸡限量30万只的，于是活动一开始就有很多担心抢不到鸡的玩家，拼老命的吃吃。结果后来发现限量是误传，其实在活动期间黑鸡是不限量的。

让一些玩家感受自己像是被耍了……

3）影视

影视也是目前年轻人最追捧的IP之一，那么肯德基自然不会放过这个蹭热度的机会。我们发现，肯德基还和多个影视作品进行了合作！

就好比在最近2019年6月28日，漫威超级英雄电影《蜘蛛侠：英雄远征》登陆国内院线，引爆了暑假档期，上映5天就取得超过8亿元的票房。

而借着这波热度，肯德基和蜘蛛侠电影合作，推出了一系列的联名营销。

肯德基在微信小程序的「口袋炸鸡店」里，上线了蜘蛛侠的全新主题店，提供了肉堡、素堡等蜘蛛侠主题套餐，购买套餐还能获赠眼罩、印章、行李牌随机一款周边。

更可怕的是，肯德基还懂得使用“组合拳”！

不仅利用了漫威超级英雄电影《蜘蛛侠：英雄远征》的热度，还加入了王俊凯进行一起亲情出演，打造明星+影视的双重IP热度，从而给予肯德基的销量，提升了一个档次！真的是牢牢地抓住了年轻人的追星，追剧心态啊。

这个时候，肯德基的汉堡好不好吃已经不再重要，许多粉丝为了这两款热门IP都会去肯德基“打卡”，买单！！

总结

所以你问，年营业额近60亿美元背后，肯德基如何抓住年轻一代？其实离不开的就是懂得站在年轻消费者的立场去考虑东西，去了解，明白年轻人到底想要什么！

这种商业模式，其实值得许多企业去学习！了解消费者，你才能知道他们要什么！！

在中国数以百计的特许经营品牌中，肯德基的“不从零开始”的特许经营大概是最稳健、也是整体效果最好的。这种方式保证了肯德基一直追求的双赢的局面！

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