山地玉米联合收获机就是在丘陵山区、浅丘地带、小地块使用的玉米收获机，以2行和3行为主，按行走方式有轮式机和履带机。

近几年，由于劳动力越来越缺乏，丘陵山区对小型的玉米联合收获机的需求越来越多，所以山地玉米联合收获机也得到农机生产企业的重视，有几十款这种小型的联合收获机进入市场，给农户提供了丰富的选择空间。

下面笔者介绍一下山地玉米种植情况和山地玉米联合收获机行业，以及主要的品牌，最后给想购买玉米联合收获机的用户提供实战、实用、实效的建议。

一、山地玉米种植面积大，分布广泛

（一）未来10年，玉米种植面积恢复性增长

在说山地玉米之前，我们先看看全国的玉米种植情况。

玉米兼具口粮、饲料、工业材料、金融工具等属性，在所有粮食作物里，玉米的使用范围最广，商业价值最高，还是期货市场上的宠儿，所以玉米种植面积一直很大，目前是国内第一粮食作物。

长期以来，因为有国家临储最低保护价的原因，玉米种植面积不断增长，国库库存也在快速增加，所以2016年开始国家出台了调减5000万亩的政策，实际效果看，2016年-2018年已经超额完成任务，目前库存相合理，玉米的年需求量大于年产量。

2020年疫情爆发之后，全球主要粮食主产国纷纷限制粮食出口或减少出口，中国粮食安全受到一定的影响，国家的粮食政策变得更加积极，玉米最低收购价提高，种植面积开始恢复。

从中国农业展望大会上提到的消息看，未来10年，玉米种植面积将在稳定的基础上恢复性增长。这对包括玉米联合收获机在内的农机是个重大利好。

（二）山地玉米种植面积大，分布广泛

国内玉米种植区域公布广泛，玉米种植带纵跨寒温带、暖温带、亚热带和热带生态区，分布在低地平原、丘陵和高原山区等不同的自然环境下。

根据不同的地区光温水和无霜期等自然资源特点及玉米生长发育对资源条件的要求，可将中国主要玉米种植区划分为6个特色鲜明的区域，如上图所示。

可以看出来，6大产区中，南方丘陵玉米区、西南山地玉米区、青藏高原玉米区都属于山地玉米种植区，另外西北灌溉玉米区和北方春播玉米区也有大量的山地玉米存中。

据相应的资料推算，国内5亿亩玉米种植面积，其中丘陵山地玉米种植面积超过1.5亿亩，且在5大玉米产区均有分布。

其中比较集中的是西北、西南、南方丘陵区，如在西南山地玉米区就有8000万亩，其中机收条件较好是北方春播玉米、西北灌溉玉米区、南方浅丘玉米区。

所以可以说国内山地玉米整体种植面积足够大，市场空间也足够大，容纳十几家，甚至数十家中小玉米收获机企业绰绰有余。

可以看出来，国内山地玉米收获是个典型的大市场，且具备蓝海属性，机耕道建设、梯改坡宜机化工程、地方性补贴政策支持等将让蓝海市场变成真正的商机。

二、山地玉米联合收获机需求量盛，已经有大企业大品牌进入

（一）山地丘陵地区玉米机收率远低于平原地区

玉米机械化收获一直是国内农机化的一个短板且最头痛的问题。

但经过二十年时间的努力，目前平原地区玉米机械化收获水平已经得到了极大的提高，2004年玉米机收率5%以下，2019年超过了70%，可以说平原地区基本上实现了机械化收获。

但国内玉米机械化水平仍不平衡，平原地区与丘陵山地反差极大。

丘陵山区玉米机收一直是个令人头疼的问题且机收率长期徘徊不前，2020年，预计全国的水平不超过10%，多数省份会低于3%，机收率低的反面是蕴藏着极大的市场机会。

（二）山地玉米联合收获机空间大，大企业大品牌进入

1、山地玉米联合收获机作业条件得到改善，需求空间打开

近几年国家在推动农村的村村通、户户通道路建设，以及加快了机耕道的建设，原来机器到不了的地方和不适宜机械化作业的地方，现在已经用上了农机，甚至是中大型的农机。

丘陵山地玉米联合收获机的作业条件得到极大的改善，很多地区开始购买山地玉米联合收获机，主要是以2行和3行为主，在行走方式上还出现了履带式行走装置，这种机器在农村的通过性更好，也更安全。

我们梳理出农机购置系统的山地玉米机的销售数据，可以看出来每年国内山地玉米机需求量有8000台左右，就连以规模化种植为主的吉林省也有5000台的需求量，如果其它地区的作业条件得到改善，相信国内山地玉米机的需求量仍会增加。

（一）大企业进入，山地玉米联合收获机加速发展，用户也有更多选择

山地玉米联合收获机本来属于小众市场，算个小蓝海，以前从事这个行业的企业不多。

2012年左右，最先是山东金达威进入，由于需求旺盛，再加上推广得力，有一年该公司实现了1000台以上销量。

看到山地玉米机的机会和潜力，2014年之后山东、河南、山西等几十家中小企业跟进，如山西仁达的山地玉米联合收获机就很有影响力。

几十家中小企业的加入，加快了市场的培育，并且平均摊薄了市场推广的成本，行业得到了快速的发展，并且初步完成了行业的培育。

大约在2015年之后，国内生产玉米联合收获机的几个大企业开始进入山地玉米联合收获要市场。

比如中农发巨明2016年进入山地玉米机行业，强势推出了山地小霸王“小王子”、二行四驱升级版、履带式二行玉米机等系列化的产品，且在2017年销量超过了1000多台。

2017年金大丰也进入，推出了4YZP-2D和4YZP-3F等有竞争力产品，短机身采用四轮驱动，大量的使用液压传动和驱动件，提高了机器的可靠性、适应性。

总结：目前国内生产玉米联合收获机的几个大型生产企业，几乎全部进入了山地玉米机市场，说明这个市场空间大，对大企业有吸引力。

三、山地玉米联合收获机选购指南

购买山地玉米联合收获机的用户逐渐多了起来，山地玉米联合收获机与平原型的机型还是有一定的差别的，并且使用环境也差别很大，所以有必要给用户提供一些购机的建议或可以叫作指南。

1、指定要丘陵山地专用玉米联合收获机

在国内生产3行、3行玉米联合收获机的企业有50多家，300多个型号产品，在购买的时候，经销商或厂家的业务人员会说这些产品都可以在丘陵山地使用，但实际情况是小行机大多是为平原地区的小地块作业设计的，并非是山地丘陵专用型。

所以在购买时，用户一定要很明确的要求自己是购买山地型玉米联合收获机，并且最好是履带式行走装置的机型，千万不要选伪山地型的机器。

在品牌上，笔者建议可以重点考虑关注金达威公司的“山地勇士”，山东巨明中农发公司的“山地霸王”、山东白龙机械公司的的“山地猛士”等，山东系品牌多，选择范围广。

2、选择专业品牌、专家型的公司

前文说过，山地玉米联合收获机是小众产品，专业性非常强，与普通玉米联合收获机相比，山地玉米联合收获机的工作条件更差，面对的情况更复杂，所以要对行走装置、割台、脱粒机械、机电液一体化等做全新的设计。

专业的人干专业的事，专业的机器干专业的活。

选择山地玉米收获机，并不一定要选择大品牌，而是要选择专业的品牌，也就是专业从事山地丘陵农机研发和生产的企业，这些公司会更擅长于制造山地农机。

3、选择经过市场验证的成熟产品

这是笔者在很多场合给用户强调的观点。

用户自己不能把自己当小白鼠。山地玉米联合收获机比普通的机器价格要贵很多，如果选错了产品损失会不小。

笔者整理了几条选择标准供参考：

一是专业的品牌，口碑好的品牌。

二是推出市场三年以上的产品，如果有三年的作业验证且不断的改进，机器应该性能比较稳定，可以放心的购买。

三是小步迭代的新产品，比如金达威的“山地勇士”已经升级到第5代、第6代了，在不停的升级过程中，用户在使用过程中反馈的问题可以解决，产品逐渐趋势于成熟。

四是提供经销商承诺服务，且三包期长的产品，比如有企业推出了三包两年的服务承诺，这种品牌可以优先选择。

总结：山地玉米联合收获机是个小众产品，但近几年随着需求量的增加和大企业的加入，小众产品开始向大众产品转变。

目前丘陵地区、浅丘地带、广大山区的机收条件在改善，山地玉米联合收获机的发展空间和条件趋好，由于竞争不太激烈，机手的收益也有保障，对机手是个发家致富的好机会。

但在选择山地玉米收获机的时候，也要听从专家的意见，选择山地专用机型、专业品牌和经过市场验证的成熟产品。