公司销售人员激励方案(企业激励机制，如何更好调动员工积极性)

对于这个问题我以个人经历来简单的回答下，供大家参考下。 我从11年毕业到现在从事过工厂工作及销售工作。对销售工作的积极性我就做具体说了，这类工作必竟做的时间很短。销售这类型工作一般消极的态度很少，因他直接与工资挂勾，与工作环境影较小。况且销售类工作有一定的传销性质，每天早上开会，喊一些打鸡血的口号，使人内心彭拜。在这种环境下人的每天积极性一般都不会差。 现在我说一说工厂里的情况：现在在国内很多人都不愿意去工厂工作。哪怕在在外面工资再低也不愿意去工厂工作。普遍认为在工厂里呆久了人变的没有激情活力，给人一种暮气沉沉的感觉。再加上现在社会上昌导的是人人创业，每个人都应有理想有梦想，活在这世上就必须做成功人士。在这样的社会背景下，在工厂工作的人走到哪人，很少有人尊重，这种现像给一些工厂上班的人带来了消极的一面。在工厂里面工作久了的人即使有激情工作认真，也架不住中国国情下的人情加忽悠的工厂管理模式。我11年到13年在湖州工厂里从事机械加工工作。我记得在12年左右公司空降了一位经理。一开始为了业绩对老员工技术好的人各种承诺。经过半的奋斗公司的各项业绩得到了飞跃的提升，而这时我们的经理不在时想的是当初的承诺而是自已把以住的朋友同事应骋过来吃这个果实。而对卖力干活的以各种借口说这做不好哪做的不过好，你还要努努力，以后有好的岗位就给你。这样的环境换作谁又有多少积极性呢，人心就寒了，也就散了，过后的半年里当初跟这位经理奋力拼搏的主力都走了。 在13年到17年我去了一家外企工作，同样一做工厂的环境工作。前几年是外国人直接领导，没有什么心眼，所在的部门人员流失很小，积极性都很好。后来换了中国人来管理，由于技术又不如下面的人，又事事方方面面都要管。对技术好的又各种打压。慢慢的积极性好的员工开始变差或走到。我想在工厂里工作的人除非遇到很好的领导，否则积极性很难提出来。不知道各位意见如何？