投标人企业组织机构框图(编制投标文件常犯的错误有哪些，会影响中标成功率吗)

投标的目的就是通过投标争取最大的中标可能，取得项目的施工权，并且保证通过承接工程能获得预期的利润回报。为了达到这个目的，投标人在投标过程中是八仙过海各显神通，投入大量的精力去获取信息，打通关系。但是要想中标，光做好这些是不够的，很多投标人花费了大量的人力、物力、财力组织投标，却因为一些小失误被废标。

二、编制投标报价时，用手工录入工程量清单

如果招标人在发售招标文件时提供了电子格式(如excel格式)的工程量清单，则投标人可以在工程量清单计价软件中直接导入，快速完成工程量清单的录入过程。有些招标人没有给投标人提供电子格式工程量清单的习惯，而投标人也不向招标人争取，于是在编制投标报价时只能采用手工录入工程量清单，这种方式不但极大地增加了投标人的录入时间，而且由于清单项数量多，极其容易发生手误，如清单项的工程量输入错误、计量单位、项目特征输入错误。

这些错误会带来的影响有：一是投标报价缺乏真实性。二是可能在评标时被废标。

要解决好这个问题，除了要求招标人要加强服务意识，还需要投标人主动争取，只要投标人清楚地说明其中的利害关系，相信招标人是很乐意提供电子格式工程量清单的。

四、不平衡报价使用过于明显

为了提高工程项目施工的利润回报，投标人在编制投标报价时会根据工程实际情况使用相应的投标技巧，其中不平衡报价法被广泛应用。所谓不平衡报价，就是投标单位在投标总报价确定不变的前提下，调整内部各项目报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。合理的利用不平衡报价法，可以给投标人带来更多的利润回报，但是如果不平衡报价太过明显，则会弄巧成拙，得不偿失。

五、不切实际的恶意报价

为了能够中标，往往有投标人恶意降低报价，甚至投标报价低于企业的施工成本价。其设想是先中标了再说，后期想方设法通过签证和变更进行弥补。这种想法主要源于传统定额计价模式的结算方式，但由于在工程量清单计价模式下，合同类型和工程款结算方式都发生了变化。投标人的最初设想可能会落空，可能导致巨额亏损。为了尽量减少损失，施工企业可能以牺牲履约保证金和企业信誉为代价，选择放弃继续施工。

投标是一个需要谨慎和严谨的过程，同时也是一个投入量很大的工程，如果因为一些失误导致未能中标，这样也太可惜了。了解了容易出错的地方以后避免再次出错。