销售人员客户管理表(销售业务员如何处理和客户的关系)

1 做好售前、售中、售后服务，将产品卖给客户不是结束，而是开始，要持续跟进，做好产品使用过程中的服务！

2 帮助客户解决问题，销售的核心是信任，信任的前提是为客户提供价值，产生信任，建立信赖感，不断为客户解决问题，在客户心目中建立专家的形象！

3 在日常生活中建立联系，通过了解客户的家庭 爱好、工作、生日等信息（可以参考哈维麦凯66表格），在生活中对客户多关注，从销售关系上升为朋友关系，从普通朋友变成知心朋友，在以后的事业中可以得到更好的支持！

4 人际关系不是加分 就是减分 每一次见客户都要给他带来价值 让对方感到超值！