登门槛效应(登门槛效应的由来)

登门槛效应，又称得寸进尺效应，是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

它是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受他人更多更大的要求。这种现象，就像登门槛时要一级一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这种效应实际上有这样几种应用方法：

1、当我们想要请求他人帮助时，如果一下子提出很大很难的要求，很有可能会遭到拒绝。所以，我们可以尝试从较小的事情上出发会较容易让他人接受。

2、看住自己的门槛，有时候一旦陷入这种效应之中，你的一次次帮助反而会助长他人更加不合理的请求，甚至有可能会伤害到自己的利益，所以，有时候要适当地拒绝他人的请求。

3、登门槛效应可以应用在销售、学习、目标达成等各个方面。销售中，如果你直接推销产品，便会遭到拒绝，而从小的请求出发，销售才能最终达成目标。学习、工作都是如此，都可以将大目标分段进行，由每个简单的小目标最终达成大目标。