不同的企业，针对市场销售这一块都会有不同的组织架构，也会不同的管理头衔，在一些公司，只设置营销总监，而在有的单位只设置市场总监，还有就是分别设立市场总监和销售总监，那它们之间的区别是什么呢？雷哥一一给你分析梳理：

两者的区别

市场总监，是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责，属于营销体系中的顶层设计者，是一个公司市场营销工作的“总把头”。

销售总监，则是对公司产品和业务的具体销售环节负责，包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等，属于营销工作的具体落地执行者，是一个公司销售体系运转的“总舵主”。

如果上面的说法还不好理解，那雷哥打个比方：市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师，把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好，而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师，按照设计师的总体设计，一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。而这栋大楼就是市场营销工作。

企业老板对两个职位的认知和执行情况

一般而言，大中型企业的老板，对市场营销工作都是有较为深刻和全面的认识的。所以，有一定规模的公司，都会在组织架构中，分设市场总监和销售总监，这样，才能术业有专攻，保证市场工作和销售工作分别有人一抓到底。

不过，对于一些中小企业而言，由于本身的产品和业务相对单一，销售渠道也只是区域性的，所以，不会同时设立市场总监和销售总监，而是合并为营销总监，总揽市场营销的全部工作。

当然，在国企内部，基本上都不会设计这样的职位，一般，这些工作都会由市场部经理、销售部经理具体承担职责，并由公司管理层指定一名副总经理，分管市场销售工作。

考核指标有那些？

这个问题不太好一概而论，因为每个企业的情况不同，考核指标体系的设置就会不同。不过，大多数的企业，考核市场总监和销售总监的指标主要会聚焦在：

1. 销售量
2. 销售收入
3. 销售成本
4. 销售毛利
5. 渠道数量
6. 佣金占比
7. 宣传推广费
8. 市场占有率等等。

总体上，不同的企业有不同的实际情况，以上内容只是大面上的介绍，不一定都符合各个企业的真实情况，希望能给你带来帮助。谢谢！