去售楼处买房技巧(做房地产外场，怎么找客户)

简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：

1、商圈派单

工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目

信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚

客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。

由于客流量大，通常不留电。

拓客地点：商场、商业街、超市、集市、公园等人流密集区派单

场所特征：人流量大，人群结构复杂，难以锁定目标客户

2、社区覆盖

拓客对象：业主

动作要领：态度诚恳，亲切和蔼，不必过于追求速度

说辞要求：介绍项目卖点，突出优惠打折信息和活动信息，邀请客户看房，并提供看房便利

执行关键：社区选择、文件证明

3、商场巡展

工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位

置，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨

询登记

拓客地点：集中于百货、大卖场、购物中心等，是中高端项目可用的直销方法 u

场所特征：集中封闭式空间，人流量大

4、展会爆破

工作定义：利用展会中客流量大的特点，采取集中拓客的方式，一般采用派单加看房车带访的方式。 展会拓客因其人流量大、时间短且集中、效果显著的短平快特性而对拓客方式、物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。

拓客地点：展会指房展、车展、装修展等各类行业内上下游展会，重点是房展会。展会内外场都可以进行拓客，除了通常展会内场摊位之间通道外，还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。

场所特征：集中封闭式空间，人流量大，人群结构复杂

5、油站夹报

拓客对象：车主

动作要领：车主加油等候时递送资料，态度和蔼

说辞要求：递送资料时先表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到访，说明深入介绍由专门置业顾问完成。

执行关键：打通油站负责人环节